香港资讯:ToB传统企业常用的获客渠道和获客工具有哪些?

获客渠道是接触到目标画像的所有通路。只有明确目标客户画像是谁？他们在哪里？他们想要什么？再来讨论哪些渠道可以找到并接触他们，可能更有意义。

以下是关于可能触达B端客户的若干获客渠道。通过梳理To B传统企业常用获客渠道，渠道人员完成大面积撒网，选择性捕捞的工作，这是To B企业获客的关键。

一、线上渠道

1. 免费渠道

企业信息：早前的工商信息、企业黄页、黄页网站等，现在依然有用。如今在网上搜公司法人等信息，准确度在提高。通过天眼查、企查查等商业咨询平台，花小钱也能查到企业更详细的信息。此外，58同城、赶集网、猪八戒…这些实时供需信息网站上，按照产品、行业、地区等关键词搜索，还能获取有业务需求的企业信息。

新媒体：公众号、知乎、头条号、搜狐号、百家号等。这些是不同圈层用户获取实时信息和专业知识的聚集地。To B企业在这些地方必须拥有姓名。建议结合自身产品和平台调性，选择几个平台开通账号，围绕一个平台账号重点运营。注意做好记录，一段时间后就能看出，哪个媒体渠道带来的转化最客观。

商务合作/资源置换：B端成本逐渐增加，企业越来越偏向免费流量。如果可以用公司免费资源进行置换，达到宣传展示的效果，也会给To B企业带来高认可度，如网站资源置换、活动资源置换、流量置换等。

垂直平台：大部分垂直行业网站提供有免费发布信息服务。比如，慧聪网、中国网、世界工厂网、马可波罗网、一呼百应网、中国交易网、黄页88网。这些头部B2B综合网站最大的优势是，信息把控严格，垂直行业居多。缺点是，较之阿里、腾讯系平台，B2B网站流量相对有限。

老客户带新客户：老带新产生的用户增量，质量通常都很高。在基础产品上，我们要做好对老客户的深度运营和服务，要提高老客户的粘性，并且转述如何高效的介绍您的业务。

2.付费渠道

SEO：搜索引擎优化，相对于SEM，效果会慢一些，但对B端用户的影响更深远。需要持之以恒的内容输出外，还这需要渠道与运营人员配合完成，适用于内部有专业团队的企业。

SEM：搜索引擎营销，也叫“大搜”（百度+360+搜狗+其他搜索引擎端广告投放）。这是大部分企业的选择，也比较常见。但是对预算要求较高，适合对线上推广有大量预算也有专门团队对接业务的企业。

信息流/短视频：信息流和短视频流量大到离谱。不同平台，用户画像是不同的，数据也有所差异，需要试错成本。主要有：头条、广点通、微博、微信朋友圈、视频号、抖音、快手、陌陌等。目前信息流与短视频聚集人群还是以C端用户为主。但不意味着To B企业在这些平台上毫无建树。短视频平台就是To B企业输出大量用户案例的最好舞台。

付费数据：针对To B企业的营销数据服务已经相当普遍。数据来源存疑，数据真实性、客户精准度不敢保证。但有一点可以肯定，技术手段获取用户数据，配合AI机器人外呼，的确能完成客户数据的第一遍粗筛，省去To B企业的人工成本。

行业平台/垂直媒体：每个行业都有头部企业或垂直领域网站。这些地方的客户会更精准。小微企业往往借助于头部企业组织的平台获客。比方说，房屋租赁选择58、安居客、贝壳等投放。月嫂行业选择宝宝树、妈妈网孕育等母婴平台投放。

电商平台：电商很火爆，但B端产品金额巨大，很多都不太适合直播带货。类似硬盘、插座、开关、五金，以及各类工具软件，可以To C也可以To B的产品，走电商渠道能够走通。这里牵扯另一个话题：To B企业的特殊渠道。谁也想不到，如今短视频制作风潮下，B站不少up主为了还原动画、电影的场景，催生出大量B端产品需求。比方说，为了追求一道菜里的培根色泽，他会去购买一台冻干机；为了达到电影级配乐，他会去租用专业录音棚。

同行信息：关注同行的官网、微信、朋友圈等，特别是朋友圈，看看他们最近都在干什么，跟什么人在接触。操作得当，可以直接截胡，也可能聊出更多机会。同行信息的渠道，本质上就是行业To B社群，圈内人的组织。如今的社群已经跨越了线上/线下的界限，我们放到最后细聊。

二、线下渠道

上下游平台：每个行业都是一条产业链，或者说是一张产品网。我们可以选择客户需求的上游打广告。比方说，目标客户是帮人建网站的。我们可以和他有业务往来的服务器租赁、短信群发的老板谈一谈。目标客户是餐饮老板，那么搞定他的食材供应商，就能牵出更多开餐馆的小老板。

线下活动：线下活动一直就是企业获取流量和客户的主要途径。比方说，招商会、展会、行业峰会、私享会等，可根据目标客户的特性，带着明确目的去参加类似活动，开展会销。

招代理：招收产品代理，既可以铺开市场，也可以降低成本。代理形式多样，比方说，区域代理商、竞争型代理、城市合伙人、层层代理。代理渠道的重点在于，制定出合理的渠道政策，处理好与各类代理商的关系。基本原则是，对所有代理商一视同仁，公平公正；做到代理商之间背对背，避免自己人打自己人；不与代理商争利，不在代理商负责区域做旗舰店。

三、社群渠道

在线下，大量B端生意人，他们无法像C端产品那样自带话题，善于闹腾。B端生意人拓展渠道，获取客户的主要途径是跑展会、交朋友、喝大酒、混圈子。这些行为的目的就是找寻并加入同行圈子。因为，更多获客渠道和人脉关系就在同行业B端生意人组成的To B社群。

To B社群：在线上，公众号、小程序、小密圈、包括知乎的圈子…这些地方都存在从业者社群。这类社群通常会提供有关行业趋势、圈内资讯等内容服务。同时社群成员通过社交互动，大家聊出供需对接，资源合作，甚至更多意想不到的商机。

四、营销工具

小狐销冠管家系统是赋能企业销售业绩增长、成交转化，降本增效的营销工具，通过打通线上线下获客场景，让业务开发过程变得标准化、流程化、数据化，利用流量获取线索，直接触达客户信息，不断拓宽推广获客渠道，帮助销售及企业构建自己的销售网络。

同时，销冠管家的内容营销系统，可以帮助企业更好的链接微信，帮助解决企业获客转化，留存企业客户资产的难题，通过销冠的智能名片，文章，海报，视频，案例库，文件夹、宣传册等智能物料快速触达，在初沟通阶段防止有效线索流失，可以设置内容物料及话术库，首次触达就专业、及时、高效。

通过小狐销冠管家的私域微信工具，可设置员工渠道码以及线下渠道码等，将全渠道活码放置在线下门店或者线上的不同渠道(官网、公众号、小程序等)，能够吸引全渠道的流量进入微信统一管理，企业掌握所有员工获客的数据信息以及客户的数据面板、意向面板，不论员工离职、调岗、工作交接，客户数据永久留存在企业大数据库。

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