香港资讯:钟薛高的贵，蜜雪冰城的“我爱你”，新消费品牌如何打造记忆点？

“你爱我我爱你，…..”，战歌起，谁的DNA动了！

雪糕与贵，谁会是你脑海里的第一个品牌？

5米距离5家店，为何还有这么多人排队？

如果以上三句话，你心里都有对应的名字，那么恭喜你，正中品牌方下怀！

“起势在流量，成败供应链，长期靠品牌”。新消费品牌要想在这个“瞬息万变”的市场中站稳脚跟，就需要给消费者创造记忆点。

那么新消费品牌如何创造记忆点？今天新消费星球就以这个话题进行了探讨。

Leo：高频场景的品牌露出，是最直观能够打造这个消费记忆，或者说品牌记忆的一个方式。通俗点说就是广告，在大热综艺、电视剧里冠名植入等等。比如说最近很火的八角亭迷雾，安慕希就在里面植入了很多的这种广告，消费其实是也是有从众心理的，消费者看得多就会对它产生消费的观念。但是这里有一个小问题，大家对品牌的认知是很浅的。而且所有的品牌也并不一定有这么雄厚的资金去投入。那么最好的一种方式，我个人认为的就是首先一个品牌要对自己的品牌有足够的认知，对自己的消费人群有足够的了解。比如我们的消费群体定位在Z时代，那么我们就去抓Z时代关注的小众文化也好、热点也好，包含联动在内的组合拳，去打造品牌记忆点，去做一个“定制”概念。

Mia渔（新消费品牌大跃啤酒从业者）：新消费赛道正处于快速发展的阶段，不论是产品的迭代，还是营销方式的多元化，这两年看到很多不同的打法。对于品牌的挑战是，如何在初次触达后留住用户，使其对品牌持有忠诚度，并不断实现复购。消费者的体验价值在决策中就显得非常重要。比如第三空间或是场景化营销是这几年的热词，消费者在我们的店里，认识新朋友、和老朋友叙旧、分享喜怒哀乐、和我们的员工一起成长，每个人在我们店里都有故事。酒神杯我们办了好多年，成为了品牌的传统。老用户在这个过程中体验的快乐，会形成一个持续的习惯。同时，因为看到过程当中的体验价值，也会有更多的人参与。内容触达形成的是一种浅层记忆点，深度卷入的体验才会形成惯性记忆。当然，记忆点的加持也是基于好的产品力。

李姣（柠萌猫创始人）：新消费品牌如何打造记忆点是一个非常大的话题，其实对记忆的最直观刺激来自于视觉。所以新消费品牌想要创造记忆点，视觉设计肯定是首当其冲的，无论是门店设计、产品设计还是logo设计，吸引眼球就是第一要义。虽然我们不在时尚行业，但是新消费需要引领消费，就需要有“时尚属性”，而这个“时尚”更多的是代表创造性和独特性，能结合当地特色肯定就会更好，比如长沙的文和友，就能快速跑出来。我们处在一个信息爆炸的时代，人们的耐心正在急速下降，包括为什么现在品牌的logo都越做越像，其实就是为了大众记忆点的延申。当然想要有一些更好的品牌记忆点，其实可以在包装袋上下功夫，它对比不能移动的门店，和有特定使用场景的产品来说，高频使用率让它自带传播属性，比如宜家的编织购物袋就已经成为了独树一帜的品牌标签。

引泉（互联网从业者）：新消费品牌其实要有记忆点，选址也是一个很重要的因素。以长沙五一广场举例，在高人流的环境里铺天盖地的开店，用户高频看到的门店几率就更高。尤其是这种人潮拥挤的商圈，年轻用户爱逛，门店多自然给他们留下的印象也会加深。另外，品牌们面对线下海量的场景，希望能预测各场景消费者偏好、判断场景与商品内容的匹配度、结合租金等成本预估最终收益，品牌方综合考虑“人、货、场”各因素，选出能创造最高价值的场景，实现在一定周期内特定营销目的的ROI最大化。虽说商圈活跃的地方门店租金贵，但对于新消费品牌来说在短期能帮助打造记忆点，这还是值得投入的。

Elainezhao（互联网从业者）：品牌要有记忆点，取好名字我觉得很重要。一个优秀的品牌名可以占据用户心智，让用户一想到相关品类就联想到品牌。对于新消费品牌来说，印象深刻的名字一诞生就自带能量，有着鲜活的人格特性，与消费者之间有很多内容可以互动，也会让后面的营销传播变得很有穿透力与效率。名字取得好能降低记忆成本、传播成本和营销成本，要好记忆、好传播，一看就明白，一听就懂，不需要二次解释。只有这样才能更高效地进入消费者心智，从而让消费者有需求时，更容易想起你，选择你。

小编：对于今天新消费星球探讨的《新消费品牌要如何打造记忆点？》这个话题，以上观点你是否赞同，欢迎大家有意见多多留言互动~

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本文来源：新消费星球

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