香港新闻:打工女變身內衣女王　勇闖男性商業世界　行動力最關鍵 | 知薇

上年10月，著名PE黑石集團(Blackstone)斥資12億美金成為SPANX Inc.的控股股東，而其創辦人Sara Blakely宣布會繼續持有公司的股份，並作為執行主席與團隊繼續運營公司。福布斯(Forbes)估算此收購將Sara的個人凈值推至13億美金，引起市場對這間女性內衣公司和傳奇女創業家Sara的再次關註。

知薇有幸在1月底聽Sara線上現場親述自己的創業史和心得。屏幕上的Sara穿著檸檬黃色衣服，笑容透著滿滿的熱情和能量，完全不似已年過50。她追憶20多年前曾在迪士尼打工和做過傳真機銷售，常祈禱有朝一日能打破平凡的生活和為世界創造價值。於是，她帶著零商業經驗、5,000美金積蓄和追逐夢想的沖勁，想為包括自己在內的愛美女性發明一款更舒適合用的緊身褲襪。

走南闖北尋找製造商時，她驚訝的發現，當時美國的女性緊身褲襪製造業，竟全是男人在管理——當然他們從未試穿過產品，更對女性顧客的真實需要和穿著感受一無所知，這個發現更加堅定了Sara的創業決心。上天似乎看到了Sara的誠意，在關上無數扇門後，終於送來了一位願意為她打版的褲襪製造商。

一年後，有了滿意樣版，搞定了商標和專利註冊，Sara竟通過cold call，令當年美國著名的百貨公司Neiman Marcus願意讓她寄樣品去看看。若是其他人，估計就寄件後靜等消息了。Sara不同，堅持飛過去，用僅有的15分鐘，當面呈現產品給Neiman Marcus代表。發現女代表幾分鐘後就沒興趣了，Sara靈機一動拉對方進洗手間，親身展示SPANX塑性褲襪穿著效果。

結果代表雙眼放光，當場與Sara簽下7間分店的銷售合約。若是其他人，估計就發貨後靜等數錢了。Sara不同，到Neiman Marcus各分店親自站台，協助推廣介紹SPANX產品，「違規」把SPANX宣傳牌移到顯眼處，悄悄「資助」親朋好友捧場。Neiman Marcus的CEO收到員工投訴，本想發難，一看SPANX月入百萬美金的驚人銷售業績，命下屬由得Sara發揮，為公司推高人氣和銷售。於是，Sara遊走於7間分店促銷2年多，直到SPANX有了穩定客源、受名人(比如Oprah)青睞追捧，品牌名聲大噪，客如雲來，銷售節節飆升。

之後的一切，是我們熟知的Sara成功史：2012年她以世界最年輕的白手起家女億萬富豪榮登福布斯封面，2013年她被福布斯列於世界最具影響力的100位女性之中。

回望來時路，Sara最感恩的是父親的教誨，幼時每遇挫折困難，父親就恭喜她又失敗搞砸了，教會她積極面對挑戰，且越挫越勇。Sara也感謝自己沒有太多的知識障和條條框框，因而可以跳出業界既有的思想行為模式，從內心直覺出發，次次出奇製勝。

當日，Sara分享了不少金句，知薇最有感覺的是：Differences are made by things you did not plan. 說到就是Sara對靈感直覺的信任和對行動力的重視。上年末CNBC報道Sara的公司成功被黑石收購時，提到她的人生洞見：實現夢想的人和普通人最大的卻別，不在於頭腦、金錢或經驗，而在於行動力。2022虎年伊始，知薇與讀者共勉，拾起夢想，繼續行動—— Success is on the other side of fear。

【財經專欄】．｜資深金融圈內人

見慣京城春秋，經歷英倫風雨，安住香江之港。思考金融現象，分析職場百態，探究健康秘密。

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